隨著人們生產(chǎn)水平的不斷提高，越來越重視自身的放松，在工作之余會(huì)選擇一個(gè)好的旅游的地方來放松一下心情，所以旅游業(yè)競(jìng)相出現(xiàn)，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)性也比較大，如何贏得客戶就需要做一個(gè)全方位的營(yíng)銷策劃方案。
　　旅游業(yè)主要是通過宣傳推廣從而吸引客戶的到來，所以在推廣宣傳上要下功夫了，怎么做好旅游市場(chǎng)的開拓和營(yíng)銷呢?以下幾個(gè)方面是市場(chǎng)營(yíng)銷中必須注意的：
　　1.準(zhǔn)確定位、科學(xué)推廣
　　向消費(fèi)者推介，廣泛地在客源地市場(chǎng)作宣傳、作廣告，比如選擇當(dāng)?shù)乇容^有影響的報(bào)紙、廣播、電視去適時(shí)做些推廣，大量印刷宣傳畫與小冊(cè)子分發(fā)，舉辦攝影比賽，在客源地進(jìn)行一些活動(dòng)比賽；向旅游中間商推介，旅游中間商是旅游地和旅游者之間的中介，因此對(duì)旅游中間商的拉動(dòng)就顯得特別重要。
　　2.戰(zhàn)略部署、分清主次
　　要針對(duì)不同的對(duì)象，采取不同的方式，在不同時(shí)期針對(duì)不同的市場(chǎng)目標(biāo)，突出不同的宣傳重點(diǎn)。抓住重點(diǎn)客源地區(qū)有重點(diǎn)地推介該景區(qū)不同的賣點(diǎn)，并且要結(jié)合我國(guó)每年的旅游主題或世界流行時(shí)尚找準(zhǔn)宣傳重點(diǎn)。
　　3.巧借節(jié)日
　　節(jié)日出游是國(guó)內(nèi)游客的主要選擇時(shí)機(jī)，節(jié)日宣傳對(duì)吸引游客具有特別重要的意義。在宣傳造勢(shì)方面更有許多的新意，可以有自己的創(chuàng)新，也可以在當(dāng)?shù)卣髁餍麄鞯幕A(chǔ)上，突出個(gè)性宣傳，在良好的旅游宣傳大環(huán)境下，尋找新的突破，巧妙造勢(shì)增加客源、進(jìn)行推廣。
　　4.區(qū)域聯(lián)盟、捆綁營(yíng)銷
　　與客源地比較有名的景區(qū)、酒店、商廈聯(lián)手推出購(gòu)物有獎(jiǎng)旅游，或者幾個(gè)景點(diǎn)一日游或幾日游等等，也可以同區(qū)域內(nèi)其他景區(qū)搞橫向聯(lián)合促銷，共同參加中外旅游會(huì)展，交易會(huì)等，這樣既可以少花錢多辦事，同時(shí)也可構(gòu)成整體優(yōu)勢(shì)，陣容龐大，影響力也較大。
　　由此可見，旅游營(yíng)銷策劃推廣不僅僅靠廣告宣傳就能完成實(shí)現(xiàn)的，它是一個(gè)系統(tǒng)的整體的部分，需要我們景區(qū)運(yùn)營(yíng)者從多方面去不斷完善和推進(jìn)。

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